اثر ارابه موسیقی و ۳ روش برای استفاده از قدرت توده مردم
تاکنون نام دن رایس و ارابه موسیقی او را شنیده‌اید.
رایس در قرن نوزدهم یک دلقک محبوب بود
در اوج محبوبیت رایس، او تصمیم گرفت برای تبلیغ نامزد ریاست جمهوری،
زاخاری تیلور Zachary Taylor، کمپین تبلیغاتی برگزار کند.
در طول مبارزات انتخاباتی، او ارابه خود را به یکی از بخش‌های اصلی مبارزات انتخاباتی تبدیل کرد و از مردم
در رویدادهای مبارزاتی خواست برای نشان دادن حمایت خود از تیلور روی ارابه بپرند.
این کارزار موفقیت چشمگیری را کسب کرد و در نهایت زاخاری(زکری) تیلور دوازدهمین رئیس جمهور ایالات متحده شد.
اما ” ارابه موسیقی ” دن رایس با مبارزات انتخاباتی زاخاری تیلور پایان نیافت
سیاستمداران معاصر با مشاهده موفقیت در کارزار رایس برای تیلور، از ارابه‌های موسیقی در مبارزات خود استفاده می‌کنند و اصطلاح “پرش به روی ارابه موسیقی ” ابداع شد تا از مردم بخواهد حمایت خود را برای یک هدف نشان دهند.
موفقیت در مبارزات انتخاباتی دن رایس برای زکری تیلور و همچنین تلاش‌های بعدی سایر سیاستمداران برای کپی کردن روش وی منجر به ابداع این اصطلاح ، “اثر ارابه موسیقی ” شد.
اثر ارابه موسیقی Bandwagon Effect چیست؟
اثر ارابه موسیقی Bandwagon Effect به میل مردم برای انجام بعضی از کارها اشاره دارد،
بدلیل اینکه افراد دیگر (مخصوصا اگر تعداد زیادی باشند) آن را انجام داده‌اند
این تمایل آنها برای انجام این کار صرف نظر از این است که آنچه انجام می‌شود
با عقاید اصلی خود آنها یکسان و همسو است یا خیر .
مطالعات نشان داده است که اثر ارابه موسیقی بر تمایل مردم نه تنها برای استفاده از
یک کالا بلکه برای پرداخت هزینه‌های بیشتر در آن نیز تأثیر می‌گذارد .
همچنین اثر ارابه موسیقی در انتخاب فیلم برای تماشای افراد هم بسیار تأثیر گذارد بوده،
به ویژه در مواردی که از کیفیت فیلم اطمینان نداشتند.
تحقیقات همچنین نشان داده است که این اثر می‌تواند در انتخابات به شدت
بر رأی دهندگان بلاتکلیف تأثیر گذار باشد تا به نفع شخصی که
” انتظار می رود برنده شود” رأی دهند.
راه‌های استفاده از این اثر در فروش و تاثیر بیشتر بر مخاطب
.
۱-نظرات و توضیحات مصرف کنندگان را برجسته کنید
مردم به کسانی که مثل آنها فکر می‌کنند اهمیت بسیار زیادی می‌دهند
درصورتی که مشتری و مصرف کنده محصولات شما دارای لوگو می‌باشد حتما
از آن در صفحه خود استفاده کنید
در آزمایشی صفحه اولیه سایت دارای توصیفات مشتری (Customer Testimonials)
با یک راستای عمودی بود
که شامل آرم مشتری نبود در شکل شماره یک، توصیف مشتری به صورت عمودی تراز شده بود،
حفظ کرد اما یک لوگو به آن اضافه کرد.
در شکل دوم از یک فرم توصیفی تراز شده به صورت افقی استفاده شد
اما هیچ آرم و لوگویی نداشت ، و در تغییر سوم ، از یک فرم توصیفی افقی با یک آرم استفاده شد.
شکل اول که از یک توصیف عمودی همراه با آرم مشتری استفاده می‌کند، ۶۹ درصد عملکرد لندینگ پیج (بدون لوگو) را دارد. شکل شماره سه، که از یک توصیف تراز شده به صورت افقی همراه با آرم مشتری استفاده می‌کند،
۳۰/۵ درصد از صفحه اولیه بهتر بود.
در حالی که تغییره شکل شماره ۲ که از یک توصیف تراز شده به صورت افقی
و بدون آرم مشتری استفاده می‌کند کمترین عملکرد را در بین همه تغییرات دارد.
۲-اعداد را برجسته کنید
یکی از بهترین راه‌ها برای استفاده از اثر ارابه موسیقی برجسته کردن اعداد
مهم برای محصول ما هست مانند تعداد افرادی که آنرا دانلود کرده‌اند.
زمانی که تعداد مشخصی از مردم از محصول شما استفاده می‌کنند،
به طور ضمنی تأیید می‌کنید که این تعداد محصول شما را تأیید کرده‌اند.
وقتی شخصی می‌بیند ۱۰هزار نفر از این app استفاده کرده‌اند یا این آهنگ را گوش
داده‌اند فورا فکر می‌کنند من هم باید این کار را بکنم.
۳-استفاده از نفوذ افراد مشهور و صاحبان صنعت
یکی از اولین نمونه های قدرت حمایت از طرف مشاهیر مربوط به دهه ۱۷۶۰ است جوزیا وجوود(Josiah Wedgwood)، سفالگر انگلیسی می‌باشد که، یک مجموعه چای برای ملکه شارلوت ساخت. اخبار مربوط به ظرافت و زیبایی سرویس چای خوری ساخته شده برای ملکه به سرعت پخش شد. وجوود به سرعت توانست ملکه شارلوت را راضی کند که نام سرویس سفال خریداری شده‌اش را کویین ور (Queen Ware) بگذارد.
زمانی که همه از اینکه او سازنده سرویس چای خوری ملکه است خبردار شدند. سفارش‌های زیادی را دریافت کرد.
او سرویس‌های زیادی را برای ثروتمندان انگلیسی ساخت و کارگاه‌های زیادی را راه‌اندازی کرد. او تا زمان مرگش ، به لطف موفقیت کالاهای خود، ثروتی به ارزش حدود ۵۰۰ میلیون پوند به ارزش امروز جمع کرد.
داشتن یک فرد مشهور که مستقیماً شما را مورد تأیید قرار دهد یک کار دشوار است اما اگر بتوانید آن را بدست آورید، می‌تواند معجزه‌هایی برای برند شما ایجاد کند.
