شغل طراحی وبسایت یکی از شغل های جذاب و دوست داشتنی است که بسیاری از افراد در ایران علاقه دارند از این طریق کسب درآمد کنند و زندگی خودشان و خانواده شان را با این شغل حمایت کنند.

 

از آنجایی که این بازار داغ است طبیعتا دوره ها و کلاس های متعدد آموزشی نیز برگزار می شود.

این بازار تا جایی داغ است که هم متخصصان وردپرس و هم متخصصان برنامه نویسی روی تولید دوره و آموزش روی این بازار سرمایه گذاری می کنند و تبلیغات کسترده ای را نیز در این زمینه انجام می دهند.

بازار آموزش طراحی سایت بقدری این روزها داغ شده است که حتی دعوا بر سر آن بین وردپرسی ها و برنامه نویسان شکل گرفته است.

اما دلیل تمام این جنگ و دعواها بر سر جیست؟

اینکه طراحی سایت با وردپرس بهتر است یا ابزارهای برنامه نویسی؟

خیر. صرفا بر سر بدست آوردن مشتری بیشتر است. اما اگر بخواهم صادقانه بگویم کدام دسته حرف صحیح تری می زنند باید اعتراف کنم، وردپرسی ها!

چرا که صرفا با چند کلیک و بدون نیاز به داشتن برنامه نویسی می توانند زیباترین وبسایت را تحویل مشتری دهند.

اما مسئله اصلی اینجا نیست.

در هر صورت فرد چه با برنامه نویسی و چه با استفاده از قالب های وردپرس می تواند یک وبسایت تحویل مشتری دهد.

مشکل اصلی اینجاست که مشتریان تمایل ندارند بابت طراحی سایت پول بدهند!

مشکلی که باعث می شود تمام قول ها مبنی بر ثروتمند شدن از طریق طراحی سایت به باد بروند.

از آنجایی که مدرسان این حوزه از این مشکل آگاه هستند همواره سعی کردند با آموزش دادن مباحث بیشتر سعی در حل این مشکل کنند.

بطور مثال در بعضی از دوره ها آموزش دیجیتال مارکتینگ، سئو و یا حتی بازاریابی شبکه های اجتماعی گفته می شود که بعضی از این موارد کاملا بی ربط به مقوله طراحی سایت است.

و بد داستان اینجاست که هیجکدام از این موارد نمی تواند کمکی به درآمد یک طراح وبسایت کند.

می دانی چرا؟

چون هنوز مشکل اصلی سر جایش باقیست. مشتریان تمایلی ندارند بابت طراحی سایت پول زیادی بدهند.

 

آیا می دانی این مشکل را باید چطور حل کنی تا مشتریان با خواهش و تمنا سعی در قانع کردن تو برای پذیرفتن سفارش طراحی سایت باشند؟

قبل از اینکه پاسخ را بدهم می خواهم کمی ذهنت را به چالش بکشم تا ابتدا خودت متوجه راه حل بشوی.

خیلی خب برای یک آزمایش ساده آماده ای؟

به تصاویر سایت های طراحی شده زیر نگاه کن و ببین مشکل کار کجاست که مشتریان حاضر نیستند بابت آن پول زیادی پرداخت کنند.

درسته. احتمالا متوجه شدی ۹۹٫۹۹% سایت های طراحی شده شبیه به چی می مانند.

بروشورهای قدیمی که اینبار پول کاغذ هم برای چاپ لازم نیست بدهیم.

می دانم شاید شنیدن این جمله، لطفه به بعد هنری کار بزند. اما بیا با همدیگر صادق باشیم. چرا باید بابت چنین چیزی پول بدهند؟

آیا خودت حاضر بودی چند میلیون تومان برای تبدیل بروشور کاغذی به آنلاین پول بدهی؟

احتمالا خیر.

اما سوال اینجاست که چرا؟

چون مانند بیست سال پیش هدف از داشتن سایت صرفا داشتن یک آیتم لوکس نایاب مجازی نیست.

هدف ایجاد فروش و پول بیشتر است.

خیلی خب حالا با این عینک به تصاویر بالا نگاه کن.

آیا می توانند فروش ایجاد کنند؟

البته که خیر!

به همین خاطر هم هست که کسی حاضر نیست بابت آنها با اینکه طراحی های زیبایی هم دارند پول بدهد.

 

سوال بعدی اینجاست که اگر طراحی ها باعث فروش نمی شوند پس چه چیزی باعث فروش می شود؟

برای اینکه راحت تر به جواب این سوال برسی اجازه بده یک سوال ساده بپرسم.

چه چیزی باعث شد تو در دوره های طراحی سایت شرکت کنی؟

نوع دیزاین و طراحی سایت مدرسان؟

البته که خیر.

کلماتی که در صفحات فروش شان نوشتند باعث شد تا تو قانع شوی و پول بدهی.

چه چیزی باعث می شود فردی وارد سایت که وکیل شود و بخواهد با او کار کند؟

نوع طراحی یا کلماتی که استفاده کرده است؟

کلمات. مگرنه؟

در واقع همین کلمات، راز گمشده در طراحی سایت هستند.

کلمات اگر نتوانند قانع کنند دیگر مهم نیست ما چقدر روی طراحی سایت وقت می گذاریم.

بیا این سناریو را تصور کنیم.

دو سایت داریم.

سایت اول: طراحی بی نهایت مدرن و جذابی دارد.

سایت دوم: طراحی بسیار ساده و مینیمالی دارد اما در آن نوشته شده است که چطور می توانند سایتی طراحی کنند که روی فروش شرکت سفارش دهنده تاثیر مستقیم داشته باشد.

به نظرت کدام موفق تر می شوند؟

البته که سایت دوم.

مهم نیست چه چیزی را می خریم یا می فروشیم. در آخر این کلمات هستند که تاثیر می گذارند و باعث بسته شدن قراردادی می شوند.

حالا بیا نگاه به چند سایت با طراحی های ساده اما درآمد های مولتی میلیون دلاری در سال بیاندازیم.

ساده است. مگرنه؟

شاید کمتر از یک ساعت بتوانی چنین سایتی طراحی کنی.

اما چرا این سایت درآمد بسیار بالایی دارد.

یک نگاه به کلماتی که برای نشان دادن خدماتش ار آنها استفاده کرده است بیانداز.

خیلی ساده در همان ثانیه اول می تواند به مخاطب بگوید چرا  باید از خدمات من استفاده کنی.

ماشین بازاریابی رایگان تو!

با نرم افزارهایی که برای تو ساخته ایم به راحتی مخاطبین را افزایش بده، خدماتت را تبلیغ کن و محصولاتت را بفروش.

پیام ساده به سادگی و شفافیت بدون پیچیدگی های طراحی به مخاطب منتقل می شود.

 

هاست گیتور را حتما می شناسی. بهترین و قدیمی ترین سرویس هاستینگ دنیا.

طراحی ساده ای دارد اما بسیار اثرگذار است. چرا؟

چون اینجا هم خیلی شفاف و مستقیم به مخاطب نشان داده است که چطور می تواند کمکش کند.

جایی باش که حرفه ای ها هاست شان را از آنجا می خرند!

همین یک جمله می تواند هر فرد دو به شکی را قانع کند که از آنجا هاست را بخرد.

چرا که می بینیم اکثر سایت های معتبر و معروف هاست شان را از هاست گیتور می خرند.

 

بیا برای یک لحظه کلمات را از این سایت ها حذف کنیم. چه اتفاقی می افتد؟

احتمالا به یکباره فروش شان به صفر می رسد.

هنر به کار بردن کلمات یا همان تبلیغ نویسی چیز جدید یا راز کشف نشده ای نیست که الان متوجه آن شدی اما به دلیل اینکه اگر قبل تر گفته می شد باعث می شد تو وقت و پولت را صرف یاد گیری یا شرکت در دوره های طراحی سایت نکنی، از تو پنهان نگه داشته می شد.

تنها کاری که باید برای بالا بردن درآمد طراحی وب سایت انجام دهی این است که تبلیغ نویسی را یاد بگیری تا هم بتوانی مشتریانت را قانع کنی و هم بتوانی فروش آن ها را بالا ببری تا تبدیل به یک پیشنهاد رد نشدنی برای آن ها شوی.